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本文摘要:图为:曲磊所售的“现场加工大米”曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后,曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作,可仍然不尽如人意。 后来,她找到稻谷运出城市,现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能…图为:曲磊所售的“现场加工大米” 曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后,曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作,可仍然不尽如人意。后来,她找到稻谷运出城市,现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能取得城市人青睐。

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图为:曲磊所售的“现场加工大米”曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后,曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作,可仍然不尽如人意。

后来,她找到稻谷运出城市,现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能…图为:曲磊所售的“现场加工大米”  曲磊1973年出生于吉林省延吉市一个农家。大学毕业后,曲磊先后专门从事过化妆品和保险推销员的工作,可仍然不尽如人意。后来,她找到稻谷运出城市,现场脱壳、现场销售这种绿色农产品能取得城市人青睐。

2007年春季,除了居民小区,曲磊的大米还打入了长春市的各个农贸市场,这些人都像采购纯净水一样采购她的大米。于是,她在延吉市创建了两个大型粮食基地,在长春成立了40多个大米加工销售点。这样,曲磊的大米月销售量超过了30多万公斤,月收益约30多万元,一年就有300多万元的收益!2007年4月,将近3年,她就赚了500万元。此后,她闻事业已发展壮大,之后以年租金30万元,在长春市朝阳区买下了一栋楼房,正式成立了自己的公司。

2010年,她乘势而出有,将业务很快发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市,并在全国各地发展出有70多家连锁店。  逃跑商机,人们对食品安全很揪心,她逃跑了机遇。  2004年7月5日,曲磊在长春农业博览会参观时,车祸地看见了一种新型碾米机:只要将稻谷放在机器里,大米就现场加工出来了。她可不误解到刚看完的一篇报导:河南一些米店因为陈米过于多,有些黑心店主居然采行去除、打磨甚至加到剧毒矿物油的方法,让大米新的变黑似新;而有些米店买的米,则是一年以上的陈米。

因此,一时间大家谈米色变……  曲磊要求在现场加工大米,买米买安心,让人们不吃上身体健康的农产品。  市场辽阔,只待拓展  有了这个点子后,曲磊粗略地忘了一笔账:长春市城镇人口有500多万,每人月消费10公斤大米,需求量就是5千多万公斤。

如果每公斤赚到1元钱,月收益就是5千多万元啊!曲磊实在这个市场大有可为,要求放手一搏。于是,她拿走多年的积蓄,又找朋友借了7000多元,买了一台碾米机,并从农村并购了1000公斤新的稻谷。  曲磊指出既然是买新鲜大米,消费者就应当是那种对营养和身体健康较为侧重、收益比较较高的人群。

于是,她把目标瞄准在长春市豪园小区这样的中高档小区。  下直言力气做实况营销  人们不一定拒绝接受成本更高、售价更高的大米这种家常农产品,特别是在是不告诉它的价值前。但是,怎样更有居民,并且帖木儿暴他们出售呢?曲磊的作法是现场实况营销,好东西让你看见。

  可是光演出是不行的,还要让用户确实获得益处,看见实惠。因此,她从两方面积极开展希望。  1.所有的商业都是娱乐业,用幸福为你的营销电子货币  曲磊的每一场声势浩大的“现场秀”。都会请求当地出名的二人转演员回到小区演出。

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用群众喜闻乐见的行动把人挤满一起,把关注度带上一起。  2.免费试吃,让用户无风险体验  一旁让围观的人们享用现做到的米饭,一旁让员工向大家分送免费米卡——每人凭米卡可以免费发给3斤大米。

人们享用了米饭后,实在新的辗的大米做到的饭果然香甜可口,就争相城外在曲磊身旁发给米卡。  3.营销要沦为持续性的行动。

无法三天打鱼,两天晒网  曲磊现在的习惯是每天率领10名工人,抬着机器轮流在各个小区里现场展示,让居民们亲眼看到白花花的米从碾米机里东流出来。这样一来,在各个中高档小区,曲磊的大米持续大大地维持着曝光度和口碑。

  4.为健品质,用饥饿营销创建强劲关系  为了确保大米的新鲜,曲磊还限定版买米的数量,对单个卖米的顾客,最多一次不能售出5公斤。  然而,这里就不存在一个问题,容许购买量,虽然可以提升购买率,但是也有可能带给客户体验的上升,特别是在是在高端住宅小区,小区的年轻人大都比较忙,家里的米袋子只不过都由老人掌理。

让它们频密来拿米,觉得是过于不方便了。  可是曲磊一点也不担忧这个问题。“我们送货上门”,让频密的送货上门逃跑老人的心,创建更为密切的关系。

  5.逃跑时机变长产业链  在经营过程中,曲磊找到了客户的很多市场需求,开始发售更好的周边产品。如装有着大米的枕头。

  6.大力推动渠道,通过和餐馆分为,通过餐馆为自己分销和营销。  她在餐馆旁,出租了一间房子现场碾米,并和餐馆合作——餐馆每售出1公斤大米,她就给0.4元提成。  在营销方面,曲磊找到大家卖鸡蛋都讨厌卖新鲜的,如果自己在每个鸡蛋上贴上广告,认同能把这种不吃新鲜大米的意识渗透到每一个家庭里去。于是,她与小区餐馆达成协议,在餐馆出售的鸡蛋上粘贴宣传标签:“人人都吃鲜鸡蛋,米呢?大自然要不吃新鲜米!”  再一到了2006年年底,出售曲磊的新鲜大米,俨然出了很多长春市民的一种相同消费方式。

  2007年春季,除了居民小区,曲磊的大米还打入了长春市的各个农贸市场,这些人都像采购纯净水一样采购她的大米。于是,她在延吉市创建了两个大型粮食基地,在长春成立了40多个大米加工销售点。这样,曲磊的大米月销售量超过了30多万公斤,月收益约30多万元,一年就有300多万元的收益!2007年4月,将近3年,她就赚了500万元。此后,她闻事业已发展壮大,之后以年租金30万元,在长春市朝阳区买下了一栋楼房,正式成立了“大味道城市磨坊饮食技术开发有限公司”。

2010年,她乘势而出有,将业务很快发展到哈尔滨、杭州、上海和北京等大城市,并在全国各地发展出有70多家连锁店。


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